Catégorie en expansion

Dec 24, 2023

Le marché de la vape est en constante expansion car de plus en plus de consommateurs recherchent des solutions alternatives à la nicotine.

Rien qu'au Royaume-Uni, la catégorie vaut désormais environ 1,2 milliard de livres sterling et devrait atteindre 1,4 milliard de livres sterling au cours des trois prochaines années, avec environ 35 % des ventes actuelles en volume de vapotage réalisées dans le canal de vente au détail traditionnel (ECigIntelligence).

La popularité croissante des produits jetables a entraîné une augmentation significative du nombre de vapoteurs au Royaume-Uni en 2022, passant de 3,7 millions en 2021 à 4,3 millions en 2022 (ECigIntelligence).

"Il est clair qu'il y aura une demande continue des consommateurs pour les produits de vapotage en 2023 et pour profiter de cette tendance à la hausse, les détaillants doivent s'assurer qu'ils consacrent suffisamment d'espace en magasin pour les produits de vapotage et stocker la bonne gamme pour leur clientèle", commente Tom Gully, responsable du marketing grand public UK&I chez Imperial Tobacco.

Des données récentes montrent que les systèmes à dosettes fermées et les systèmes à dosettes ouvertes de base restent des choix populaires pour les vapoteurs, représentant 17 % du marché britannique du vapotage (ITUK).

"Afin de tirer parti de cette tendance, nous recommandons aux détaillants de stocker une gamme de systèmes de pod de pointe, y compris notre nouvel appareil blu 2.0", ajoute Gully.

Il y a aussi une croissance significative dans la catégorie des produits jetables. Représentant désormais 83 % de toutes les ventes de vapotage (ITUK), le marché a connu une augmentation remarquable, passant de 141 millions de livres sterling en 2021 à 973 millions de livres sterling en 2022 (ITUK). Afin de répondre à cette demande croissante, Imperial a récemment annoncé son entrée sur le marché en pleine expansion des produits jetables avec une nouvelle gamme blu bar vape.

"Les détaillants doivent s'assurer qu'ils révisent régulièrement leur gamme et priorisent le stockage des marques qui répondent à ces tendances en évolution rapide afin de rester à jour et de maximiser les ventes", déclare Gully. "Dans cet esprit, nous vous recommandons de stocker une gamme de produits jetables de premier plan, comme blu bar, pour profiter de cette demande croissante."

La gamme blu bar récemment annoncée comprend une collection de qualité de produits jetables et de produits de vapotage prêts à l'emploi avec un design de poche compact qui permet une commodité ultime en déplacement. Chaque appareil blu bar contient 20 mg/ml de nicotine dans 2 ml d'e-liquide fournissant jusqu'à 600 bouffées, et dispose d'un indicateur LED qui s'allume lors de l'utilisation.

Disponible à l'achat à un PDSF de 5,99 £ par appareil, la nouvelle gamme de barres blu comprend six saveurs, soigneusement choisies en raison de leur attrait pour les consommateurs, notamment Kiwi Passionfruit, Mango Ice, Banana Ice, Peach Ice, Watermelon Ice et Strawberry Ice. Chaque barre blu présente des éclats de couleurs vives et vibrantes, à la fois sur l'appareil et sur l'emballage pour créer une excellente mise en valeur sur l'étagère et aider à la navigation dans la gamme en magasin.

"Tous les clients qui entrent dans un magasin ne sont pas des vapoteurs expérimentés, il est donc important que les détaillants et leur personnel puissent offrir un éventail d'informations et de conseils adaptés à chaque client qui les aideront à prendre une décision d'achat éclairée", suggère Gully.

"Il existe différentes façons de former le personnel, mais un moyen particulièrement efficace d'améliorer les connaissances du personnel sur les produits de vapotage consiste à organiser des démonstrations de produits à l'aide d'échantillons des appareils vendus en magasin.

Permettre au personnel de manipuler les produits eux-mêmes et de se familiariser avec les différents composants à l'aide de modèles de démonstration ou d'échantillons de liquides les aidera vraiment à mieux comprendre leur fonctionnement, afin qu'ils puissent transmettre ces informations aux clients. L'utilisation de modèles de démonstration similaires peut également être un excellent moyen d'éduquer les clients sur les appareils avant qu'ils n'achètent afin qu'ils quittent le magasin pleinement informés sur la façon d'utiliser un produit.

« Se tenir au courant des derniers développements de catégories et des actualités sur des fonctionnalités telles que celle-ci dans la presse spécialisée est également un très bon moyen d'accroître leur compréhension des tendances clés, des différentes terminologies et des nouveaux produits. Il y a une mine d'informations à portée de main qui fera beaucoup pour les aider à se familiariser avec la catégorie."

L'Impériale investit continuellement dans le soutien aux détaillants afin qu'ils puissent tirer le meilleur parti de ses produits avec des conseils sur les ventes et les tendances, des promotions, des visites en magasin et du mobilier en magasin.

En plus de soutenir les détaillants par le biais d'une équipe de représentants commerciaux, l'application Ignite d'Imperial permet aux détaillants de se tenir au courant des dernières nouvelles, informations et opportunités de formation pour les aider à fonctionner avec une efficacité maximale. Il comprend une large gamme d'outils et de conseils, y compris des articles incitatifs, des points de vente téléchargeables, des informations sur les produits et des conseils sur la façon d'augmenter les ventes en magasin.

Imperial soutient également le lancement de la gamme de vapotage jetable, blu bar, via un microsite commercial dédié www.blubarhub.co.uk, qui fournit aux détaillants tout ce qu'ils doivent savoir sur la gamme, y compris des articles utiles, du contenu vidéo et des quiz, ainsi que ainsi que la chance de gagner des prix.

"À ce jour, le Royaume-Uni a adopté une approche fondée sur des données probantes qui reconnaît le potentiel important de réduction des méfaits en encourageant les fumeurs adultes à passer à des alternatives comme les cigarettes électroniques et, ce faisant, à réduire les décès et les maladies associés à l'usage du tabac. Cette approche est cependant miné par le risque d'utilisation par des mineurs et de produits illicites ou non conformes, ce qui a un impact sur la possibilité pour les produits de vapotage de contribuer aux objectifs sans fumée du gouvernement pour 2030 », commente Richard Cook, directeur des comptes nationaux, JUUL.

"Le paysage politique doit évoluer vers un cadre plus responsable. C'est pourquoi nous avons salué les nouvelles mesures récemment annoncées par le gouvernement pour lutter contre l'utilisation des cigarettes électroniques par les mineurs, ainsi que des mesures et un financement renforcés pour soutenir l'application des réglementations existantes en matière de vapotage.

"Il est important que l'industrie de la vape reste concentrée sur ces nouveaux problèmes émergents, c'est-à-dire en limitant l'accès et l'attrait de ses produits aux utilisateurs non nicotiniques, en particulier les mineurs."

La plate-forme de formation des détaillants de JUUL sur www.juullabsretailer.co.uk offre une formation et une assistance à tous ses partenaires, garantissant qu'ils adhèrent aux politiques obligatoires de l'entreprise visant à limiter l'accès des mineurs aux produits JUUL. Une concentration continue sur des pratiques de marketing responsables garantit également une exposition et un attrait limités pour les publics non souhaités, tandis qu'un engagement en faveur de la durabilité a abouti à un essai réussi d'un programme de reprise, que JUUL espère déployer parallèlement à un programme de recyclage des dosettes et des appareils usagés. Plus tard cette année.

Les cigarettes électroniques restent la catégorie la plus importante et celle qui connaît la croissance la plus rapide parmi les alternatives à risque réduit et représentent désormais plus de 9 % des ventes de la catégorie tabac, ayant ajouté plus de 60 millions de livres sterling à la croissance de la catégorie au cours de l'année écoulée. Cependant, les cigarettes FMC et RYO représentent toujours respectivement plus de 65 % et 22 % des ventes de la catégorie (IRI Total Market Value Sales au 26 février 2023).

Cela indique qu'il existe une marge de manœuvre importante pour fournir aux fumeurs adultes des alternatives crédibles au tabagisme, telles que des produits à base de vapeur, pour remplacer l'utilisation de cigarettes combustibles.

Juul Labs a concentré ses ressources sur le développement de technologies visant à éloigner les fumeurs adultes de la cigarette et à lutter contre l'utilisation non autorisée et par les mineurs de ses produits.

Le nouveau système JUUL2 a été mis à jour à partir des versions précédentes avec de nouvelles technologies et fonctionnalités pour offrir une expérience de vapeur plus améliorée, ainsi que la capacité de lutter contre les pods potentiellement dangereux et compatibles.

Encouragé par le nombre de fumeurs adultes et d'utilisateurs de vapeur qui sont passés au système JUUL2 depuis son lancement, Juul Labs a récemment introduit les dosettes de tabac au cassis qui offriront encore plus de choix aux fumeurs pour les aider à s'éloigner des cigarettes.

"Les preuves montrent que les saveurs peuvent jouer un rôle important pour aider les fumeurs adultes à changer, mais une approche équilibrée est nécessaire", ajoute Cook. "Le secteur du vapotage a vu une prolifération de nouvelles saveurs entrer sur le marché, ce qui, dans certains cas, a soulevé des inquiétudes quant à la convention de dénomination et aux profils qui pourraient potentiellement plaire à un public mineur. Il est important qu'il y ait une attention et un examen continus des portefeuilles de saveurs pour éviter des profils et des caractéristiques adaptés aux enfants qui pourraient stimuler l'attrait et l'adoption par un public mineur. »

JUUL2 propose un portefeuille de JUULpods aromatisés au menthol et au tabac, destinés aux fumeurs adultes traditionnels qui cherchent à abandonner les cigarettes combustibles. La dernière saveur à rejoindre la gamme est Blackcurrant Tobacco, qui a été lancée à l'échelle nationale dans les magasins en février, s'ajoutant au portefeuille plus large de JUUL2pods de Virginia Tobacco, Autumn Tobacco, Crisp Menthol, Polar Menthol, Ruby Menthol et Summer Menthol.

"L'annonce récente du gouvernement établissant de nouvelles mesures pour atteindre son objectif de devenir sans fumée d'ici 2030 sera un moteur clé et un indicateur des changements potentiels de catégorie au cours de l'année à venir. De nouvelles politiques et initiatives sur la réduction de la prévalence du tabagisme - en particulier au sein de certains groupes démographiques - seront probablement soutenir la transition de beaucoup plus de fumeurs adultes des produits du tabac combustibles », déclare Cook.

Parallèlement, les secteurs des cigarettes combustibles et du RYO pourraient continuer à connaître une baisse à la lumière des augmentations de prix, couplées à l'accent continu mis sur des alternatives potentiellement moins nocives comme les cigarettes électroniques.

"En fin de compte, les développements spécifiques de sous-secteurs dans la catégorie des produits à risque réduit et du tabac dépendront des actions et des recommandations du Royaume-Uni et des gouvernements décentralisés pour répondre aux priorités clés concernant l'utilisation des jeunes, le commerce illicite et l'impact environnemental du secteur", poursuit Cook.

"Nous attendons les conclusions du gouvernement avec intérêt et poursuivrons nos efforts pour travailler avec les régulateurs, les décideurs, les détaillants et les autres parties prenantes, alors que nous nous efforçons de construire un marché plus responsable et plus durable sur le plan environnemental pour mettre fin à l'ère des cigarettes combustibles."

Kate O'Dowd, responsable de la planification commerciale chez Philip Morris Limited (PML) au Royaume-Uni et en Irlande, commente : "Bien que la notoriété du segment de la chaleur sans combustion reste relativement faible par rapport à celle des cigarettes électroniques, nous nous attendons à plus les fumeurs adultes découvriront la catégorie en 2023 - grâce à la disponibilité croissante d'appareils chauffants et de consommables via le canal de la commodité."

Les données de KAM pour le compte de PML ont révélé que plus de la moitié (56%) des détaillants de proximité britanniques stockeront des produits chauffants sans combustion pour aider les fumeurs adultes à choisir une meilleure alternative en 2023.

L'acceptation de la catégorie de chaleur sans combustion comme alternative viable aux cigarettes, associée à un meilleur accès par le biais de canaux de vente au détail indirects, a élargi l'attrait d'IQOS - le produit chauffant sans combustion numéro un au Royaume-Uni (Nielsen) - auprès des fumeurs adultes du monde entier. le pays.

Par exemple, en 2020, la croissance de la catégorie de la chaleur sans combustion s'est largement confinée au sud-est, la majorité (79%) des ventes de kits IQOS - qui combinent des variantes HEETS et l'appareil IQOS - ayant lieu à Londres (PML ). En 2022, 41 % des ventes de kits IQOS ont eu lieu dans des villes clés autres que Londres (PML).

De plus, les ventes de kits IQOS sont désormais réparties plus équitablement entre le nord et le sud du pays. En 2020, 9 kits IQOS sur 10 ont été achetés dans le sud (PML). En 2022, plus d'un tiers des kits IQOS ont été achetés dans le nord du pays (PML).

"Traiter directement avec des fabricants légitimes ayant une solide expérience dans la commercialisation responsable de produits scientifiques sans fumée serait notre conseil aux détaillants de proximité préoccupés par la prolifération de produits illégaux contenant du tabac et de la nicotine au Royaume-Uni. Cela comprend , mais ne se limite certainement pas à l'établissement de relations solides avec les représentants sur le terrain et à la commande de stock via une plateforme d'engagement commercial des fabricants », commente O'Dowd.

"Pour nous, opérer dans la catégorie sans fumée consiste à respecter strictement toutes les lois locales lors du développement d'alternatives sans fumée basées sur la science qui répondent aux normes les plus élevées possibles et subissent des mesures de contrôle de qualité rigoureuses pour assurer la conformité et la cohérence avec chaque produit dans notre portefeuille en pleine expansion."

Le climat économique actuel a eu un impact considérable sur les dépenses de consommation, les acheteurs cherchant à compenser la hausse des coûts encourus pendant la période de Noël, tout en luttant contre les coûts inflationnistes des biens de consommation courante. Ce resserrement des bourses signifie que les fumeurs adultes existants et les utilisateurs adultes de nicotine peuvent rechercher des alternatives rentables contenant de la nicotine et renoncer à leur sélection de marques habituelle pour une option plus abordable.

Cette évolution des dépenses de consommation s'est reflétée dans une récente enquête commandée par PML. Lorsqu'on leur a demandé ce que les fumeurs adultes rechercheraient lorsqu'ils choisiraient une alternative sans fumée, les dépanneurs ont donné la priorité au prix - avec plus de la moitié (57%) convenant que les clients adultes choisiraient les produits les moins chers disponibles, suivis des produits offrant le meilleur rapport qualité-prix global. (18%).

L'enquête a également révélé que 60% des dépanneurs recommanderaient probablement aux fumeurs adultes des produits sans fumée, tels que les cigarettes électroniques et les produits qui ne chauffent pas, comme des choix plus abordables en 2023. Les bâtonnets de tabac HEETS coûtant moins cher que la moitié du prix d'un paquet moyen de cigarettes (ONS), IQOS - le produit chauffant sans combustion numéro un au Royaume-Uni (Nielsen) - offre aux fumeurs adultes un meilleur choix, à une fraction du prix du tabagisme.

PML a récemment fait son entrée sur le segment des e-vapeurs jetables au Royaume-Uni, avec le lancement de VEEBA, un produit e-vapeur premium et recyclable qui vise l'excellence en matière de conception, de qualité et de conformité.

VEEBA est le dispositif e-vapeur jetable développé par PMI, qui est disponible en neuf saveurs - allant du tabac classique au menthol et aux saveurs aromatiques.

PML a investi 10,5 milliards de dollars dans le développement de son portefeuille sans fumée depuis 2008 et applique des méthodes scientifiques, inspirées de l'industrie pharmaceutique, pour s'assurer que chaque produit respecte les normes de fabrication les plus élevées et des mesures de contrôle de qualité strictes - avec VEEBA sans exception.

Les ingrédients liquides de VEEBA passent des évaluations scientifiques et de qualité rigoureuses pour garantir qu'ils offrent un goût constant à chaque fois. VEEBA émet en moyenne des niveaux inférieurs de 99 % de produits chimiques nocifs par rapport aux cigarettes (ce qui est important, VEEBA n'est pas sans risque et fournit de la nicotine qui crée une dépendance). Ces liquides sont garantis contenir de la nicotine de qualité pharmaceutique, avec un taux de nicotine de 1,8 % (20 mg/ml), et des arômes de qualité alimentaire. Chaque lot de production reçoit un certificat d'analyse (COA) et est soumis à des contrôles réguliers et aléatoires pour s'assurer que les dispositifs ont la composition liquide et la teneur en nicotine correctes.

L'engagement de PMI envers la qualité s'étend du liquide utilisé à la construction du produit, avec la conception compacte et ergonomique de VEEBA finie dans un corps en aluminium doux au toucher de qualité supérieure, qui est alimenté par une batterie Li-ion 280 mAh certifiée ISO préchargée.

Adrian Everett, PDG de NEAFS, commente : « Nous sommes heureux d'annoncer que NEAFS a engagé plus de 10 millions de livres sterling dans le soutien marketing au Royaume-Uni pour 2023. Cet investissement se concentre sur les panneaux d'affichage numériques et les campagnes sociales, nous permettant d'atteindre un large public et de promouvoir notre produits comme une alternative viable au fumage traditionnel.

"Nous nous engageons à commercialiser nos produits de manière responsable et nous comprenons que les produits chauffés (même ceux sans tabac NEAFS) ne sont pas sans risque à 100 %, mais qu'ils présentent des options de réduction des méfaits pour les fumeurs qui ne peuvent pas arrêter. Par conséquent, nous nous engageons à éduquer nos clients sur les risques potentiels associés à l'utilisation de nos produits et à promouvoir des pratiques de marketing responsables." La campagne britannique se concentrera sur la fourniture d'informations précises sur les produits de NEAFS et leurs avantages, soulignant leur potentiel en tant qu'alternative de réduction des méfaits pour les fumeurs.

"Chez NEAFS, nous pensons que fournir aux fumeurs des alternatives viables et efficaces au tabagisme traditionnel est une étape importante vers la réduction des dommages causés par le tabagisme combustible", ajoute Everett. "Nous sommes fiers d'investir dans une campagne de marketing qui nous aidera à atteindre un public plus large et à promouvoir l'utilisation responsable de nos produits sans tabac."

Avec l'aide de l'unité d'affichage de comptoir (CDU) de NEAFS, les détaillants sont en mesure d'éduquer les consommateurs sur les produits chauffés et d'expliquer que le passage du « fumer » au « chauffer » est un tremplin beaucoup plus facile et plus familier loin des cigarettes combustibles que la vape humide. des produits. De nombreux fumeurs trouvent la transition des cigarettes traditionnelles au vapotage trop difficile, mais les produits chauffants comblent cet écart, ce qui permet une transition plus efficace.

La CDU attire l'attention sur la catégorie chauffée, pas seulement sur les NEAFS, car les NEAFS sont sans tabac et réglementés en tant que Vape, ce qui aidera également les détaillants à faire connaître leurs autres marques de tabac chauffé. NEAFS finance actuellement une campagne médiatique numérique extérieure de 10 millions de livres sterling au Royaume-Uni pour soutenir les détaillants et aider à accroître la notoriété de la marque NEAFS. Il s'agit de la plus grande campagne numérique de marque de vapotage actuellement au Royaume-Uni, qui vise à générer des ventes directement auprès des détaillants qui stockent NEAFS. Reconnaissant que chaque détaillant est unique, NEAFS travaille en étroite collaboration avec ses partenaires commerciaux pour offrir une assistance personnalisée adaptée aux besoins individuels.

Cela peut aller de la conception de dépliants et d'affiches aux options de gamme, aux séminaires et à la formation du personnel, aux conseils de marque et aux points forts des catégories, ainsi qu'à l'image de marque des sites Web des partenaires en ligne. Les salons professionnels, les récompenses commerciales et la collaboration avec les publications et les analystes les plus crédibles de l'industrie contribuent également à renforcer la crédibilité et l'intégrité de NEAFS en tant que produit et entreprise. La société a également créé un pack de conformité complet pour nos détaillants, afin de leur donner la confiance et la preuve que chaque produit NEAFS qu'ils vendent est légal, conforme et correctement emballé.

Ebrahim Kathrada, directeur général d'Aquavape, commente : « Gardez votre gamme à jour et disponible, il est essentiel d'allouer l'espace approprié pour chaque marque qui se vend. De nouvelles saveurs introduites régulièrement vous permettront de rester à la mode et de répondre à les préférences de votre client. D'après une récente analyse de données, des saveurs particulières peuvent stimuler les ventes et les vapoteurs adultes changent de marque pour conserver leur saveur préférée.

Aquavape propose une solution complète de gestion de catégories avec des planogrammes visuels ; il révise régulièrement les planogrammes de toutes les unités qu'il offre pour s'assurer qu'ils sont à jour avec toutes les tendances actuelles.

"Pour empêcher la vente de vapos aux mineurs, les détaillants doivent prendre des mesures proactives telles que l'adoption de la politique Challenge 25", ajoute Kathrada. "Les détaillants devraient montrer leur sérieux envers cette responsabilité et mettre en œuvre des mesures solides pour arrêter le vapotage des mineurs."

Aquavape fournit une variété de points de vente accrocheurs aux détaillants, tels que des affiches en magasin, des vinyles, des panneaux d'affichage et des présentoirs personnalisés pour les rénovations en magasin. L'entreprise mène également des campagnes de publicité extérieure à travers des écrans numériques et des drapeaux promotionnels sur les principaux sites de parvis et, récemment, une campagne d'affichage.

"Améliorer vos ventes dans cette catégorie est facile - assurez-vous simplement de stocker les bons produits, de les afficher efficacement et de les proposer au bon prix", déclare Kathrada. "La demande des consommateurs augmentant chaque mois, suivre ces trois étapes peut entraîner une croissance des ventes allant jusqu'à 60 %. Les détaillants ont constaté une augmentation des ventes allant jusqu'à 60 % après l'installation des présentoirs et des points de vente Aquavape."

Aquavape assiste les détaillants dans tous les aspects du merchandising, y compris la sélection de l'emplacement approprié de l'unité et la conception et l'installation de divers matériaux de point de vente tels que des panneaux d'affichage extérieurs, des étiquettes d'étagères intérieures et des affiches. L'équipe crée un planogramme clair et facile à suivre et propose une gamme de produits appropriée. La gamme de produits est évaluée chaque trimestre pour éliminer les articles qui se vendent lentement et introduire de nouveaux produits.

Peter Styles, directeur du marketing stratégique chez EDGE Vaping, commente : "En 2023, nous avons constaté une perturbation majeure de la sous-catégorie de vapotage jetable. Nous nous attendons à une perturbation continue en 2023."

Il est important de comprendre les objectifs des consommateurs pour déterminer la solution du produit – 56 % des consommateurs jetables souhaitent réduire leur taux de nicotine.

"La catégorie des dosettes et 10 ml a vu les marques aller et venir, et lutter pour percer parce qu'elles sont en concurrence pour les mêmes clients et contre des marques que les clients aiment déjà. Les détaillants devraient se demander si cette marque attire de nouveaux clients", ajoute Styles. .

"Concentrez-vous sur tout lancement de NPD pour attirer de nouveaux clients dans vos magasins, qui ont un objectif pour lequel votre gamme actuelle n'a pas de solution pour le moment", suggère Styles.

"EDGE estime que l'information est l'outil le plus puissant pour les détaillants sur un marché du vapotage en pleine maturation qui évolue encore rapidement. C'est pourquoi nous nous concentrons sur la fourniture d'informations critiques sur les catégories et les données du marché, non seulement pour promouvoir nos propres gammes, mais pour encadrer les détaillants sur comment maximiser leurs gains personnels dans la catégorie », déclare Styles.

"Nous voulons aider les détaillants à développer toute leur catégorie de la bonne manière pour créer un marché du vapotage sûr, sain, digne de confiance et finalement lucratif pour que tous puissent en profiter, des fabricants jusqu'aux consommateurs."

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